第156章 谈判
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从沈钰安进入到这个房间开始,他所有的话术都是经过谢长史刘典仪专门培训的。
这些掌柜会有什么反应,他应该在什么时机说什么话,沈钰安一直都完成的很好。
他的面上看起来还是很无害,小梨涡骤现让他十分可亲,但他说的话却带着一点上位者毋庸置疑的语气。
这是刘典仪教他的,第一步的轻微试探。
闻氏的确有后台,能帮忙让他们买到盐引,但这些商行掌柜是不是会听从他们的安排,在以后对付李记,甚至是别的事情上时,会毫不犹豫答应。
但就目前来看,对于盐引的渴求,让这些掌柜们选择了妥协。
沈钰安脸上的笑更深了些,直到这时,他才接着布行张掌柜的话往下说:“我之所以会答应定州的请求,是因为定州知府找上了我们。虽说我们闻氏主要是在昌州,但谁能保证以后不去定州赚钱?”
“一方父母官愿意庇护我们,对于我们闻氏在定州开展生意是有利无害的……”
祁州两掌柜对视一眼,倒也没有觉得很意外。
做生意讲究和气生财,但能和气的最终原因是有强大的背景,否则就像那些已经关门大吉的商行一样,只有回家种田的份。
但就这个原因让三分之一的利出去,是否有些太草率了?
沈钰安环视一圈,将众位掌柜的反应都看在眼里:“这只是其一。其二,我们和定州知府谈判的结果是,定州愿意用这一成的盐引价格,买我们闻氏镖局为定州购粮一年的护送。”
闻氏镖局开张一年多,生意遍布漠北,再加上前段时间李记镖局的覆灭,他们镖局的生意可以说供不应求。
定州这样做,就是为了确保,不管什么时候,只要他们有需要,闻氏镖局就一定会给他们护送。
他们这是花钱买平安啊!
祁州两人对视一眼,其中一人犹犹豫豫道:“既然是买你们的护送,那是不是他们不用多拿盐?”
果然是商人,不管他怎么说,这些人最关心的还是自己的利益。
沈钰安微微摇头:“不是。”
这话一出,除了定州的三位掌柜,其他几位掌柜神色都难看了起来,你一言我一语的反对。
不就是几个钱嘛,他们这些商行掌柜哪一个不比定州的掌柜有钱?
“之前都说好了是三个州府平分,凭什么这会儿又说让定州的人多拿盐?”
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